Si escuchas a la cámara de eco de Silicon Valley, Amazon Leo ya está muerto antes de llegar. La crítica es seductora en su simplicidad: SpaceX tiene más de 6,000 satélites y 4 millones de suscriptores. AST SpaceMobile acaba de lanzar la mayor red comercial de la historia para convertir cada smartphone en un teléfono satelital. Mientras tanto, Amazon apenas está comenzando a cumplir con un plazo crítico de la FCC en julio de 2026.
La conclusión parece obvia: Amazon se perdió la revolución del consumidor. Pero esta opinión simplista omite la complejidad de la nueva estrategia de tres niveles de Amazon. No se trata de una jugada por la atención del consumidor; es una apuesta por controlar la capa de infraestructura del espacio.
Amazon está apuntando al consumidor, pero lo están haciendo con un enfoque implacable en la segmentación de hardware. A finales de 2025, revelaron la línea de productos que impulsará su lanzamiento en el primer trimestre de 2026 en cinco mercados clave (EE. UU., Reino Unido, Alemania, Francia, Canadá):
Aquí está el giro estratégico: los terminales Nano y Pro para consumidores son posiblemente el motor de escala. La clave dentro de cada caja es el chip propietario Prometheus.
Para aquellos fuera del comercio de silicio, es difícil subestimar lo que representa el chip Prometheus de Amazon dentro del ecosistema emergente de banda ancha satelital. El silicio personalizado de Amazon unifica funciones que normalmente son manejadas por múltiples componentes discretos (procesamiento de módem avanzado, control de matriz en fase y enrutamiento de red) en un solo diseño integrado. Al implementar este mismo chip en millones de unidades de consumidores Nano y Pro, Amazon puede aprovechar la escala de fabricación para reducir los costos del Prometheus con el tiempo.
Aunque Amazon no ha revelado la economía interna de las unidades, este enfoque impulsado por el volumen para el silicio personalizado mejora materialmente la viabilidad de terminales Ultra de grado industrial de alto rendimiento, hardware que sería mucho más costoso de producir a bajos volúmenes. En efecto, la banda ancha para consumidores se convierte en el mecanismo que permite que la estrategia de Amazon, centrada en el backhaul, compita en precio mientras preserva la economía de su enfoque B2B.
Mientras Starlink también ofrece niveles comerciales, su ambición de convertirse en un proveedor global de telecomunicaciones para consumidores lo convierte en una amenaza para los operadores. Para una empresa como Verizon o AT&T, Starlink es un amigo-enemigo: un socio hoy, un depredador mañana.
El enfoque único de Amazon es la neutralidad. El terminal Leo Ultra permite a Amazon actuar como un proveedor de fibra voladora. Venden el canal a la empresa de telecomunicaciones, que luego lo distribuye al usuario final a través de una torre celular. Amazon indicó explícitamente esta lealtad B2B en una presentación regulatoria a la Autoridad de Comunicaciones y Medios de Australia (ACMA), argumentando que depender de la conexión directa a dispositivo (D2D) para el servicio universal era «prematuro». Esta fue una señal a las empresas de telecomunicaciones: No estamos tratando de eludirlos como Starlink; estamos aquí para apoyarlos.
Esta estrategia de backhaul primero se basa en el teorema de Shannon-Hartley, que crea un brutal intercambio entre conveniencia (D2D) y capacidad (backhaul).
Mientras AST persigue el truco mágico de conectar tu teléfono en cualquier lugar, Amazon está apostando a que los usuarios realmente quieren el alto rendimiento de video y aplicaciones que solo una torre alimentada (nutrida por Leo) puede proporcionar.
La estrategia es sólida, pero la ejecución sigue siendo peligrosa. Amazon está actualmente en una fase de despliegue acelerado. Tienen aproximadamente 150 satélites en órbita hoy y deben lanzar la mitad de su constelación para julio de 2026 para mantener su licencia.
Si lo logran, la industria verá una bifurcación: Starlink y AST luchando por el bolsillo del consumidor con conexiones directas, mientras que Amazon Leo se convierte silenciosamente en la columna vertebral invisible de la economía global, moviendo datos para las empresas Fortune 500 y las empresas de telecomunicaciones por igual.
Hace veinte años, Wall Street se rió de una librería en línea que intentaba alquilar su capacidad de servidor excedente. Lo llamaron AWS. Hoy, Amazon no está tratando de ganar la carrera espacial por los titulares; están tratando de ganar el backend. Y si la historia es alguna guía, el lugar más rentable para estar no es el protagonista del espectáculo.
Información elaborada a partir de los datos publicados por SatNews.
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